Quanto melhor o processo de vendas, maior a lucratividade. Conheça 3 motivos para investir em capacitação comercial da sua empresa.
Nenhuma empresa quer admitir que tem uma equipe comercial desestruturada, principalmente se o negócio for antigo e/ou rentável. E esse é um erro que deve ser corrigido imediatamente.
Não é porque a sua empresa vende bem que tem uma boa equipe comercial. E não é porque a equipe se comporta bem que ela não merece atenção.
Em negócios, quanto melhor o processo de vendas, maior será a lucratividade. Pensando nisso, a Amorim Consultoria separou 3 motivos para investir em capacitação comercial da sua empresa.
O que faz uma equipe comercial?
Essa pergunta a princípio pode parecer “boba”. Mas muitas empresas não contam com uma equipe comercial individualizada e existe um grande acúmulo de funções.
O que pode parecer uma ideia “brilhante”, na verdade é um grande tiro na cabeça. O funcionário vai tentar fazer tudo que estiver em sua demanda e dificilmente negará uma tarefa – mas acontece que isso prejudica o desenvolvimento comercial e também de outras funções acumuladas.
A equipe comercial é conhecedora do produto e serviço prestado pela empresa e precisa ter estratégias pontuais para buscar novos clientes. É papel do setor fazer ligações, trocar mensagens e manter o contato com o cliente.
Agora que você sabe o que uma equipe comercial faz, vamos aos motivos de investir na capacitação profissional.
Motivo 1 – A conversão será maior
Imagine o cenário em que você tenha 300 leads qualificados semanais e apenas 25 fecham negócio. Pode parecer um bom número, mas com a capacitação profissional da sua equipe, a taxa de conversão pode ser muito maior.
A partir de estratégias elaboradas pela Amorim Consultoria, os seus colaboradores ficarão prontos para que o cliente diga o procurado: “sim, vou fechar negócio”.
Motivo 2 – Previsão de faturamento
A estruturação do processo comercial facilita a previsão de possíveis retornos a curto, médio e longo prazo desde a entrada do lead até o fechamento do negócio. A partir de um processo estruturado, a empresa saberá a porcentagem da taxa de conversão e isso facilita a organização empresarial.
Motivo 3 – Gerenciar tarefas
Cada colaborador da equipe comercial terá uma tarefa e isso é essencial. Quem vai fazer a prospecção? Quem vai lidar com o cliente? Como será feito o pós-venda?
Todas as etapas precisam ser pensadas estrategicamente para melhorar o fluxo da empresa.
Como investir em capacitação comercial?
A Amorim Consultoria é uma empresa que investe em expertise e já ajudou a reestruturação comercial de inúmeros negócios. Com a Amorim, a sua empresa vai aumentar as vendas e taxas de conversão e ter um processo claro.
Não existe mais espaço para amadorismo comercial.
